こんにちは、Kennyです！本日は1科目目の「企業経営理論」の2回目です。
今日のテーマは「企業戦略（成長戦略）」です。
企業戦略は全社戦略、成長戦略とも言い、以下のようなことを決めます。
１．どの領域で戦うか（＝ドメインの定義）
２．その領域でどう資源配分して成長していくか
これらを決めるのは社長や役員などで「会社としてどうするか」という視点から考えることになります。
ドメインとは
経営資源は無限にはありません。特に中小企業であればなおさらです。その限られた資源を有効に使うためには、まずどこで戦うか、その領域を定める必要があります。この領域のことを「ドメイン」と呼びます。この「ドメイン」を決めることで、大きく3つのメリットがあります。
１．資源配分の意思決定をする際に焦点が絞られる
２．どんな経営資源を蓄積するかの指針になる
３．どの方向に向かうかが明確になり、組織に一体感が生まれる
ドメインの定義
さて、ドメインがどんなものか分かったところで、ドメインの定義に移ります。
ドメインの定義には2つあります。
物理的定義
「モノ」を中心とする定義
何を売るか、提供するか、という視点で定める。具体的でわかりやすいが、市場という広い範囲の中で限られた部分のみに焦点を当てるため、「マーケティング・マイオピア（近視眼）」に陥りやすい。
機能的定義
「コト」を中心とする定義
どんな体験を売るか、提供するか、という視点で定める。解釈の余地が広がり、事業発展させやすい一方、抽象的で、ぼんやりしやすい。
ドメインの範囲
範囲が広いと対象となる顧客は増えるが、経営資源が分散したり、様々な業界に入り込むためそれぞれで競争が激しくなる。
範囲が狭いとその逆のことが起こる。つまり、経営資源が集中でき、競争も最小限に抑えられるが、顧客ニーズを逃すことがある。
ドメインの領域
この領域とは、企業の中での領域のことです。つまり、全社的な領域（企業ドメイン）と事業部門別の領域（事業ドメイン）とがあります。
企業ドメイン
市場の中でどこに踏み込んでいくか＝どんな事業を展開するか
どんな事業を組み込むか、その組み合わせを「事業ポートフォリオ」と言います。
事業ドメイン
事業としてどう戦うかを決めます。切り口として、エーベルの3次元があります。
- 標的顧客（Customer）誰に
- 顧客機能（Function）何を
- 技術（Technology）どのように
多角化をしておらず、単一の事業を営む企業は、事業の組み合わせは1つなので、企業ドメインと事業ドメインは同一となる場合がある。
ドメインの再定義
ドメインは1度決めたら変えないものではなく、再定義することがありえます。ただし、再定義する場合には、組織変更や社内外の理解不足、抵抗などにより、再定義が進まない場合があります。
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